Менеджер по продажам корпоративным клиентам

Softline является аккредитованной IT-компанией

В портфеле клиенты:

с количеством ПК от 100 до 500,

с годовой выручкой от 100 млн.руб., топ-сегмент – от 1 млрд.руб.

• Цикл сделок от нескольких дней до 1 года.
• Предоставляется доступ к базе клиентов, из которой будет формироваться личный портфель клиентов.
• В рамках департамента менеджер продает все продукты/решения компании, ориентируясь на потребности клиента.
• В компании имеются центры компетенций, выполняющие технический пресейл в сложных сделках; юридический, тендерный и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров.
• В команде внедрена собственная методика продаж, которой обучаем новых сотрудников.

Ключевые задачи:

• Работа с корпоративными клиентами РФ: поддержание и расширение существующей клиентской базы.
• Полный цикл продаж от первого звонка клиенту до заключения договора.
• Участие в маркетинговых активностях.
• Активная коммуникация с техническими специалистами для подбора решений и совместного проведения презентаций заказчикам.
• Работа с 1С, Outlook, CRM, корпоративным порталом.
• Выполнение личного плана продаж.

Наши ожидания:

• Успешный опыт продаж (B2B) будет преимуществом. Но мы открыты к диалогу и с кандидатами с небольшим опытом в продажах.
• Готовность к обучению (мы погружаем в специфику проектных продаж).
• Хорошо развитые коммуникативные навыки, проактивная позиция.
• Желание работать и развиваться в IT сфере.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы; Гибкое начало рабочего дня.
• Возможность влиять на свой уровень дохода, прозрачная система мотивации.
• LTI: поощрение акциями компании после 2-х лет успешной работы и достижения целевых показателей.
• Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи.
• ИТ Ипотека + Компенсация процентов по ипотеке.
• Кафетерий льгот (гибкая система, где сотрудник сам выбирает льготы из предлагаемого перечня).
• Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы.
• Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др).
• Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнерские конференции от РФ вендоров.
• Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOP менеджеров Well Start.
• Политика открытых дверей и коллектив единомышленников. Менторинг со стороны руководителей компании.
• Юридический и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров и центры компетенций, выполняющие технический пресейл.
• Дополнительные оплачиваемые дни отдыха (День рождения, свадьба, 1 сентября для родителей первоклассников и др).
• Подарки детям на Новый год и ко Дню защиты детей.
• Корпоративная мобильная связь.